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深度干货 纸尿裤到底该怎么选?

2018-02-09handler336

又是一年年底,到了每一家公司都会进行年度总结和对新一年的展望规划时候!我有幸应邀参加了四川几家大型的母婴连锁系统的年会。他们进入行业长达10多年,也有短的几年,但是发展都是非常的迅猛!非常好奇他们的经营之道,借此机会聆听了这些行业前辈和精英们宝贵的商业经验!虽然各有不同,但他们的成功却有一点相同之处!

 

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做差异化的产品,寻找市场突破

 

这些行业大佬们都认为:单从行业的细分市场婴儿尿裤来讲,2017 年的销售规模就上了 550 亿。虽然规模庞大,但大多都盲目跟风,恶意竞争确实有煞风景,对经销商而言是一种时间、人力、财力上的浪费。目前纸尿裤类最大的问题是,创新不足,模仿有余,大家都没沉下心来研究产品,研究消费者。因为没有创新,消费者选购迷茫,而且我们给消费者做导购时,也没有足够的差异化去引导,更精准的满足消费需求。


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因此就要求我们为经销商来说,首要考虑的就是从差异化和口碑属性上来选择产品,让自己的产品结构呈现梯状。很简单,你可以站在消费者的立场去体会和感受,如果一条街上的几个门店基本无多大区别,消费者的选择就很随意,自己门店也就无法吸引和挽留消费者;但当你做了差异化经营(比如现在流行的产后康复、游泳馆就是如此道理),消费者自然就把记住了你,喜欢来你的门店。所以门店的差异化经营,也需要产品和服务的差异化来支撑。

 

其中一位大佬现场爆料:当时为什么引进舒冠本色尿裤,而放弃别的产品,就是看中了它,不论在技术原料上,还是产品颜色上,除了满足其他尿裤都能满足的消费需求外,格外的以天然安全的卖点及与众不同的自然色泽,形成强大的差异化,极大的增强了消费者选购的理由,也减轻了我们销售的难度;另外差异化的产品能急速的打造口牌,快速传播,打开市场,自然就能短期内实现销售,带来盈利。

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